市场冷清 腹背受敌?阿芙洛板材的帮扶之道

随着家居市场的进一步发展,同品类威尼斯人注册网址繁多,当前市场竞争压力巨大,加之疫情原因影响,国内加工制造业面临着来自方方面面的压力,如何应对并化解这些压力,促进威尼斯人注册网址在当前环境下健康稳健的发展,是每个家居类威尼斯人注册网址应该深入思考的问题,而阿芙洛品牌,更是有一套自己的应对方针。
 

创新合作模式 促进客群发展

面对当前市场上大部分板材类经销商客户投资大、回报慢、发展难的现状,阿芙洛似乎并未感受到特别大的阻碍,究其根本,还是在于阿芙洛的客户群体分类明确,针对不同客户施行不同帮扶方案,促进经销商客户更加健康、长足的发展。

阿芙洛板材的主要客群分为两大类,其一便是家具加工厂及全屋定制威尼斯人注册网址,这类客户在非特殊情况下不会出现大量囤货、压货的情况,这在一定程度上缓解了经销商自身的压力。
 

但工厂威尼斯人注册网址类经销商也并不必因不囤货而焦虑,作为厂类经销商客户的大后方,阿芙洛威尼斯人注册总部所有的板材产品花色均备有库存,可满足各类加工厂的进货需求。

而对于板材批发商类的经销商客户而言,阿芙洛更是有力度巨大的扶持政策。从今年开始,阿芙洛大力发展品牌代理商和板材批发商,威尼斯人注册网址为经销商免费提供店面装修方案设计、门头设计,并给予相应的店装和门头补助。
 

此外,针对板材批发商,阿芙洛还将根据客户的库房面积、存货量大小、店面展示空间面积等不同情况,为客户量身打造不同的合作模式。让经销商以最小的投入,得到最大的投资回报。同时,为了让批发商能够快速的进入发展的良性状态,阿芙洛也在持续扶持该类客户进行渠道的开发、建设和二级分销商的管理,快速的让阿芙洛产品进入千店万厂,从而让广大消费者用上美学健康的产品。   
 
多渠道助力经销商健康发展

如何让板材经销商快速的消化库存,将库存快速的变现,形成良性循环,让资金链条有序的盘活,是阿芙洛考虑和思谋的重点。目前阿芙洛着重从以下几点发力:大力打造经销商的店面形象建设。

1.形象就是生产力!

好的产品一定要放在好的卖场来销售。
店面形象有了,业主进店率就会提高;
店面形象有了,产品的价值就会得到极大提升;
店面形象有了,店员在介绍产品时,更有说服力,成交率就会大大提升。
 

2.大力打造经销商的二级分销渠道建设。

渠道为王,尤其是颗粒板这类产品,渠道建设更是如此,相对生态板产品来说,颗粒板渠道威尼斯人网址更广。

因此,阿芙洛始终侧重于帮扶以批发为主的经销商,帮助客户进行渠道的拓展和建设,并且威尼斯人注册设置专业人才团队,定期会委派团队对该类客户进行重点帮扶。帮助经销商开发客户,维护客户,提升客户。
 

针对批发商库存大,占压资金多的弊端,阿芙洛更是从经销商客户角度出发,逆向思维,在合作伊始就帮助客户精简花色数量,并根据市场调研情况,随时调整花色,淘汰不畅销的花色,从而达到减少客户库存数量,减少资金占压,让客户的资金链条有序运转。

产品+服务抢占市场份额

随着互联网的崛起,家居类产品的价格日益透明化,在行业洗牌加剧、原材料上涨、环保整顿、杂牌板材低价竞争等原因的影响下,导致很多品牌板材产品经销商所能获取的利润越来越低。针对这一市场现状,阿芙洛更是从根源出发,重视新产品新花色的设计研发,拒绝产品同质化,在保质保量的前提下,加大新品研发和品牌形象塑造,将阿芙洛品牌打造成为“高品质、高颜值、更个性、更健康”的代名词。要给产品插上品牌的翅膀,在品牌化的发展道路上,走一条错位经营之路。
 

产品质量好、配套体系全、贴心服务优、店面档次高、员工素养强,是阿芙洛品牌的经营理念,也是阿芙洛的服务宗旨。在这样的宗旨和理念的指导下,阿芙洛的经销商客户便无需担心产品及品牌,只需尽心经营,从根源上降低了经销商客户的风险和压力。

阿芙洛始终走在市场前沿,洞察市场变更,深刻的理解在如今不太景气的市场大环境下,要想更好的驾驭市场,适应市场,并能够有所发展,一定要做到以下四点:
 

要有一个定力强、思路清晰、发展理念超前的老板
要有一个高战斗力、高凝聚力的执行团队
要有一个素养高、理念新、懂生产、安装的设计团队
要有一批忠实于品牌发展的渠道合作伙伴

威尼斯人注册网址经营有道,品牌塑造方向明确,产品个性化生产,完善配套服务,经销商无后顾之忧。种种条件下,阿芙洛的未来发展,是可预测可判断的,明日究竟如何,我们同市场一起拭目以待!
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